&nbsp;Ten podcast wyjaśni Ci skąd biorą się stawki programistów i czy będzie drożej.&nbsp;<div class="raw-html-embed"><iframe title="Jak rekrutować programistów Anna Szczepowska i Dorota Andrzejewska (Awareson) EM #86" allowtransparency="true" height="150" width="100%" style="border: none; min-width: min(100%, 430px);" scrolling="no" data-name="pb-iframe-player" src="https://www.podbean.com/player-v2/?i=jewfu-10f879f-pb&amp;from=pb6admin&amp;share=1&amp;download=1&amp;rtl=0&amp;fonts=Arial&amp;skin=1&amp;font-color=auto&amp;btn-skin=7"></iframe></div> Proces rekrutacji od strony pracodawcy skraca się, bo rynek IT jest niezwykle chłonny.Nie multisport ani owocowe czwartki, a customizacja procesów rekrutacyjnych.Kluczem do sukcesu, jakim jest zatrudnienie specjalisty wydaje się zrozumienie procesu ze strony programisty i customizacja. To słowo może wydawać się buzzwordem, ale stworzenie procesu rekrutacyjnego to nie tylko wrzucenie ogłoszenia na najpopularniejsze portale oraz jawne stawki.W rozmowie idziemy nawet dalej, nasze gościnie mówią dokładnie, na co należy zwrócić uwagę podczas rekrutacji programistów i jak wybrać firmę, która znajdzie odpowiednich specjalistów do przedsiębiorstwa. Czy Linkedin to odwrócony Tinder branży IT.Jak utrzymać programistę w pracy, w jakim kierunku rozwijać firmę, aby była atrakcyjna. Oraz kiedy i jakie zadania powierzyć firmom rekrutacyjnym.Anna Szczepowska i Dorota Andrzejewska z Awareson.&nbsp;Podcast &nbsp;Escola Mobile na YouTube<figure class="media"><oembed url="https://youtu.be/2Mjfn148NU8?t=13"></oembed></figure>&nbsp;Kontakt: Krzysztof Wojewodzic: http://bit.ly/KWojewodzic Mail: krzysztof@escolasoft.com Jędrzej: http://bit.ly/JPaulus Mail: jedrzej@escolasoft.com Strona: https://escola.pl/ Muzyka: Kevin MacLeod <a href="https://incompetech.filmmusic.io/song/4616-werq/">Werq</a> Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ Oceń nasz podcast na Apple Podcasts:<a href="https://bit.ly/EscolaMobileIT"> https://bit.ly/EscolaMobileIT</a>&nbsp;

<h2>Jak zmierzyć efektywność pracy w&nbsp;marketingu i&nbsp;zwiększyć jakość leadów?</h2>&nbsp;<div class="raw-html-embed"><iframe title="Chiny vs USA vs Cyfrowy Ja Sylwia Czubkowska (Spidersweb+) EM#78" allowtransparency="true" height="150" width="100%" style="border: none; min-width: min(100%, 430px);" scrolling="no" data-name="pb-iframe-player" src="https://www.podbean.com/player-v2/?i=ksh77-1080b1c-pb&amp;from=pb6admin&amp;share=1&amp;download=1&amp;rtl=0&amp;fonts=Arial&amp;skin=1&amp;font-color=&amp;btn-skin=7"></iframe></div>Największym błędem jest skupianie się na&nbsp;rzeczach, które nie&nbsp;przynoszą pożądanych efektów i&nbsp;nie&nbsp;przekładają się na&nbsp;wyniki biznesowe. Growth hacking według Mateusza to&nbsp;inne podejście do&nbsp;rozwoju firmy.&nbsp;<h3>Skupienie się na&nbsp;ścieżce, która&nbsp;przynosi efekty. Jak?</h3>Badanie i&nbsp;mierzenie jest kluczem.&nbsp;&nbsp;Wykorzystaj umiejętność tworzenia treści, aby zdobywać nowe kontakty klientów. Odpowiednio sprofilowane Landing Pages, webinary czy&nbsp;nawet bezpośrednie rozmowy pozwalają na&nbsp;rozszerzenie sieci. Różnicę robi środek lejka – zasyp klienta dobrymi treściami, nawet jeśli obecnie nie&nbsp;jest gotowy/gotowa na&nbsp;zakup u&nbsp;Ciebie.&nbsp;&nbsp;Po&nbsp;pewnym czasie możesz nawet zapomnieć o&nbsp;relacji, a&nbsp;dzięki remarketingowi zwiększasz szansę na&nbsp;powrót klienta. Jak zatem wyglądają orbity, które można użyć, aby wciągnąć na&nbsp;nie&nbsp;klientów?&nbsp;Blog jest dobrym wyborem, ale&nbsp;wg&nbsp;Mateusza najlepiej konwertują podcasty, webinary i&nbsp;regularne treści, tworzone na&nbsp;kanał YouTube.&nbsp;W&nbsp;tym odcinku Escola Mobile zajmujemy się konkretnymi pomysłami jak zwiększyć ilość leadów, zmierzyć efektywność marketingu i&nbsp;wykorzystać procesy do&nbsp;budowy firmy.&nbsp;Mateusz Wyciślik w&nbsp;Escola Mobile<figure class="media"><oembed url="https://www.youtube.com/watch?v=RTXHnetx6_0&amp;t=8s"></oembed></figure>&nbsp;Kontakt:<ul><li>Krzysztof Wojewodzic: krzysztof@escolasoft.com</li><li>Jedrzej Paulus: jedrzej@escolasoft.com</li></ul>Muzyka:<ul><li>Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com)</li><li>Licensed under a Creative Commons License: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/</li></ul>

Growth hacking – jak zmierzyć efektywność pracy w marketingu Mateusz Wyciślik (Leadhub.pl) EM #72

<h3>Nieważne, jakim wspaniałym startupem zarządzamy czy&nbsp;jak bardzo fajny jest startup. To&nbsp;jak kupić super samochód, ale&nbsp;bez&nbsp;benzyny.</h3>Bartosz Majewski wskazuje na&nbsp;proste niedociągnięcia, jakie popełniamy w&nbsp;czasie pracy i&nbsp;tworzeniu relacji z&nbsp;klientami. Błędy wpływają na&nbsp;konwersję w&nbsp;lejku sprzedażowym i&nbsp;jakość leadów. Przecież nie&nbsp;chcemy pracować z&nbsp;każdym leadem, nie&nbsp;mamy zasobów i&nbsp;czasu. Bartek wskazuje które miejsca w&nbsp;marketingu i&nbsp;sprzedaży tworzą system naczyń połączonych, które w&nbsp;końcu dają lepsze przełożenie na&nbsp;obroty i&nbsp;zysk.<div class="raw-html-embed"><iframe title="Skąd się biorą leady w IT? Bartosz Majewski (Casbeg) EM#60" allowtransparency="true" height="150" width="100%" style="border: none; min-width: min(100%, 430px);" scrolling="no" data-name="pb-iframe-player" src="https://www.podbean.com/player-v2/?i=938vd-fc60db-pb&amp;from=pb6admin&amp;share=1&amp;download=1&amp;rtl=0&amp;fonts=Arial&amp;skin=1&amp;font-color=&amp;btn-skin=7"></iframe></div>Proste błędy, które popełniamy w&nbsp;sprzedaży mają wpływ na&nbsp;Twoją konwersję w&nbsp;lejku sprzedażowym. Podstawowy błąd to&nbsp;zadawanie pytania o&nbsp;konwersję w&nbsp;oderwaniu od&nbsp;kontekstu. A&nbsp;liczy się całokształt sprzedaży. Proces sprzedaży jest systemem naczyń połączonych. &nbsp;Biznes w&nbsp;IT nie&nbsp;jest masowym sprzedawaniem produktu. Dział sprzedaży to&nbsp;paliwo dla Twojego&nbsp;biznesu. Jakie kroki wykonać, żeby&nbsp;dział sprzedaży nie&nbsp;był tylko&nbsp;łowcą pustych leadów? Oprócz prognozy i&nbsp;założeń potrzeba Ci dobrych handlowców i&nbsp;realne założenia. Zaskakujące są 3 różnice między Polską a&nbsp;Europą Zachodnią. Nie&nbsp;chodzi tylko&nbsp;o&nbsp;rozliczenia w&nbsp;euro i&nbsp;złotówkach. Bartek wspomina jeszcze dwie ciekawe różnice. W&nbsp;tej&nbsp;rozmowie jest dużo przykładów jak nie&nbsp;robić sprzedaży. My słuchamy i&nbsp;uczymy się. Na&nbsp;koniec rozmowy Krzysztof i&nbsp;Bartek rozmawiają o&nbsp;dobrych praktykach sprzedaży. Zostań z&nbsp;nami do&nbsp;końca. Tam są najważniejsze przykłady.&nbsp;<figure class="media"><oembed url="https://www.youtube.com/watch?v=g3dqf2T0NFM"></oembed></figure>&nbsp;Kontakt:<ul><li>Krzysztof Wojewodzic: krzysztof@escolasoft.com</li><li>Jędrzej Paulus: jedrzej@escolasoft.com</li></ul>Muzyka:<ul><li>Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com)</li><li>Licensed under Creative Commons: By&nbsp;Attribution 4.0 License/mix by&nbsp;Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/</li></ul>

Skąd się biorą leady w IT? Bartosz Majewski (Casbeg) EM#60

<h2>Jakub Domeracki pomaga firmom precyzyjnie liczyć rentowność projektów i&nbsp;pracowników, bezpiecznie zarządzać cash flow i&nbsp;sprawnie planować przyszłość firmy.</h2>CFO, Dyrektor finansowy na&nbsp;godziny. Z&nbsp;lekkością przekazywania wiedzy.&nbsp;<div class="raw-html-embed"><iframe title="Jak efektywnie zarządzać finansami Software House. Jakub Domeracki (Value Finance) EM#56" allowtransparency="true" height="150" width="100%" style="border: none; min-width: min(100%, 430px);" scrolling="no" data-name="pb-iframe-player" src="https://www.podbean.com/player-v2/?i=93vca-f97722-pb&amp;from=pb6admin&amp;share=1&amp;download=1&amp;rtl=0&amp;fonts=Arial&amp;skin=1&amp;font-color=&amp;btn-skin=7"></iframe></div>Z&nbsp;tej&nbsp;rozmowy dowiesz się:<ul><li>Jak efektywnie zarządzać finansami software house</li><li>Jak wygląda rynek software house oczami CFO</li><li>Co decyduje o&nbsp;zyskowności Software House lub jej braku</li></ul>Oprócz tego porozmawiamy o&nbsp;modelach biznesowych, ich rentowności i&nbsp;efektywności.&nbsp;<h3>Jak CFO pomaga CEO (wyjaśnimy te wszystkie skróty) i&nbsp;o&nbsp;tym, jak to&nbsp;wszystko policzyć, aby wiedzieć, czy&nbsp;efektywnie zarządzamy cash flow.</h3>&nbsp;<figure class="media"><oembed url="https://www.youtube.com/watch?v=HUokZsQZxDc&amp;t=4s"></oembed></figure>&nbsp;Kontakt:<ul><li>Krzysztof Wojewodzic: krzysztof@escolasoft.com</li><li>Jędrzej Paulus: jedrzej@escolasoft.com</li></ul>Muzyka:<ul><li>Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com)</li><li>Licensed under Creative Commons: By&nbsp;Attribution 4.0 License/mix by&nbsp;Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/</li></ul>

Jak znaleźć, zrekrutować i utrzymać programistów w firmie Anna Szczepowska i Dorota Andrzejewska (Awareson) EM #86