Zrealizuj swój projekt dziś

Czy sprzedaż jest dla każdego? Marcin Grela (Sales Angels) EM#61

Czy sprzedaż jest dla każdego? Marcin Grela (Sales Angels) EM#61
img
Jędrzej PaulusMarzec, 2021

Zewsząd atakują nas osoby, które chcą uczyć sprzedaży i w zalewie informacji mamy mętlik w głowie. Niekiedy porady trenerów sprzedaży wykluczają się, a niekiedy rozsądek każe myśleć inaczej. Chcemy mocno odcedzić samozwańczych specjalistów od wszystkiego i uzyskać wiedzę na temat sprzedaży.

 

Dlatego do podcastu zaprosiliśmy Marcina Grelę z Sales Angels.

 

Dobry sprzedawca to ten, co sprzeda piasek na pustyni i śnieg na Grenlandii. Takie przekonanie panowało do niedawna. I przyszła pandemia, która przyspieszyła zmianę w podejściu do sprzedaży. Profil idealnego handlowca zmienił się radykalnie. Nie wystarczy tylko wygadanie, triki, opowieści wyciągane z rękawa i zagadanie klienta, który w końcu kupi, aby handlowiec dał już spokój.  Marcin zwraca uwagę na umiejętności wysławiania się, ale w kontekście edukacji klienta. To podejście współgra z tendencją poszukiwania danych i informacji przez samych klientów. Łukasz Kosuniak wspomina, że klient, kontaktując się ze sprzedawcą, jest już w dużej części wyedukowany. Ceni sobie czas, więc chce zwrócić się do konkretnej firmy w konkretnym celu.

 

Zachowanie klienta z kolei wpływa na rozwój techniki sprzedaży. Nie tylko dążymy do sprzedaży, ale także jesteśmy doradcami klienta, którzy czasem mogą powiedzieć, że coś nie będzie działać. Wątek o umiejętnościach sprzedaży i rezygnacji z leada usłyszysz w drugiej części rozmowy. Na uwagę zasługuje też zderzenie rozumienia sprzedaży obu rozmówców.

 

Krzysztof uważa, że księgowi i informatycy to najlepsi sprzedawcy. 

 

Ich podejście do procesu sprzedaży wynika z zerojedynkowości rozumowania biznesowego. Jeśli coś będzie nieopłacalne lub technicznie nie będzie miało sensu, programista czy księgowy wypowie tę myśl i będzie apelować, aby nie iść w konkretną stronę. Dlaczego? Bo nie będzie to miało sensu, a kontynuacja będzie stratą pieniędzy.

 

Sales Angels to społeczność, która dzieli się wiedzą na temat sprzedaży. Escola Mobile to podcast, w fundamenty którego jest wpisana wiedza, nauka i dzielenie się wiedzą. Dlatego tworzymy ten program. 

 

Kontakt:

  • Krzysztof Wojewodzic: krzysztof@escolasoft.com
  • Jędrzej Paulus: jedrzej@escolasoft.com

Muzyka:

  • Kevin MacLeod Werq Kevin MacLeod (incompetech.com)
  • Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License/mix by Jedrzej Paulus https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Wróć

Przeczytaj również